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承兑汇票竞争定价策略措施有哪些

2018-08-13 14:55

摘要:我们在承兑汇票的竞争定价策略中,通常采取的措施有哪些?接下来小编总结了一些为大家分享下吧!...

我们在承兑汇票的竞争定价策略中,通常采取的措施有哪些?接下来小编总结了一些为大家分享下吧!

1.巩固在同业中的竞争地位。各行首先对自身不同阶段在票据业务的市场竞争地位进行判断--是处于绝对优势,还是处于平均水平或劣势,并据此确定扩大市场份额的目标,配合以相应的定价策略。

2.了解竞争者在转贴现市场低价买入票据的真实原因,如补足空余规模、提高资金使用效益、赚取利差等,掌握竞争对手票据业务的目标,有助于为本行与其展开竞争提供依据。

3.了解竞争者的票据买入实力和持续的市场竞争力,本行可以对竞争者的竞争力大小进行判断和分类,制定相应的应对措施。

承兑汇票竞争定价策略措施有哪些

4.竞争者当前价格对本行重要客户的影响力。如果本行转贴现竞争者的业务品种及利率对本行的重要客户产生了较强吸引力,票据营业部则需及时对利率进行调整,维护与重点客户之间的合作关系。

5.相对占有垄断优势的商业汇票转贴现业务执行较高利率,对银票转贴现则依据市场竞争原则,给予较大的利率下浮空间,形成价格优势,争取客户和业务量。

6.对于商业汇票转贴现业务依赖性强的重点客户,可执行较低的商业汇票转贴现利率,但要求其必须是商业汇票、银行汇票组合办理业务,达到进一步扩大业务量和控制客户的目标。


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